Warsteiner

Abbiamo accompagnato attraverso una strategia di press office Warsteiner al Beer & Food Attraction 2021 e abbiamo partecipato, con la presenza del nostro CEO Giuseppe Adelardi, ad uno degli speech più interessanti della manifestazione, che ha fatto da spalla a Giovanni Mondini (Trade Marketing Manager Warsteiner Italia) e a Kuaska (Lorenzo Dabove), uno dei principali opinion leader del mondo brassicolo artigianale che si è speso in favore di Warsteiner e del nuovo prodotto lanciato per l’occasione: Warsteiner Brewers Gold.

L’azione di pubbliche relazioni e press office è stata svolta in modo strategico e non convenzionale: segmentando e differenziando le comunicazioni e il tono di voce per ogni canale; creando appuntamenti one-on-one con giornalisti e testate; avviando un’attività di partnership e co-branding tra Warsteiner e IDEA Food & Beverage stessa; coinvolgendo direttamente un cospicuo numero di opinion leader del mondo della birra artigianale, scettici (ma poi ricredutisi) rispetto ad una birra prodotta su grande scala.

La complessità deriva dalla dimensione di Warsteiner che però è un’azienda di famiglia, non parte di grandi gruppi industriali. Il nostro lavoro è stato incentrato nello smontare pregiudizi creatisi nella comunità di appassionati di birra artigianale, comunicare l’indipendenza dell’azienda brassicola tedesca e il suo desiderio di supporto alla rinascita dell’ho.re.ca. italiano.

I risultati sono stati strepitosi: con uscite su Sole 24 Ore, Forbes, Giornale della Birra, e con un grande risultato in termini di branding ottenuto su tutto il panorama dei microinfluencer appassionati di birra artigianale.

Grazie al nuovo prodotto, alle azioni in favore dell’ho.re.ca. imbastite da Warsteiner, al gradimento di Kuaska e all’azione puntuale svolta giornalista per giornalista, influencer per influencer, il posizionamento del brand Warsteiner nella comunità di beer geek e beer lover ha beneficiato di un vero e proprio percorso di cambiamento e crescita.

Nei prossimi mesi il lavoro continuerà, attraverso la creazione di una serie di nuovi progetti volti a consolidare questa linea d’azione.

Siamo partiti dal nostro approfondito know how relativo al segmento della birra artigianale e industriale, e dei suoi canali di distribuzione, applicando il nostro metodo.

Il posizionamento del brand Warsteiner era già ottimo, ma serviva rinfrescare la memoria del mercato, e alzare il posizionamento del brand sulle nuove generazioni partendo proprio dalle nicchie che rischiavano di demonizzarlo. Warsteiner ha scelto così di giocare il “tutto per tutto” contattando e coinvolgendo Lorenzo Dabove aka Kuaska: una delle voci più autorevoli e taglienti del panorama brassicolo artigianale italiano.

Ottenuto l’endorsement di Kuaska – che si è espresso positivamente rispetto al prodotto e all’azienda – il lavoro seguente è stato quello di coinvolgere uno per uno gli opinion leader del segmento artigianale attraverso interviste, incontri e tasting al fine di spezzare i pregiudizi che rischiavano di crearsi a causa delle dimensioni dell’azienda Warsteiner. 

L’obiettivo è stato centrato appieno, con Warsteiner che ha potuto registrare l’attenzione di grandi testate generaliste (Sole 24 Ore, Forbes) come anche quella dei tanti appassionati di settore, blogger e opinion leader. Il racconto del 2021 è stato quello di una grande birra tedesca capace di rispettare il mondo artigianale e di completarlo: un grande successo!

 

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